上市十年销量增长超10倍 大乐透到底经历了啥?

2017年，是中国体彩超级大乐透游戏上市十周年。这十年里大乐透在销量增长上取得长足进步，从上市初期的艰难，一路成长为中国彩市的龙头玩法之一。十年的历史，也值得我们梳理一番。

上市十年销量增长超10倍

自2007年5月28日上市起，大乐透销量几乎每年都保持高速增长：从上市首年28.98亿，到2016年的288.9亿元，销量整整增长10倍之多；截止到今年3月29日，大乐透的总销量已经达到1565亿元，成为中国彩市名副其实的龙头彩种之一。值得一提的是，在网彩停售的2015和2016年，大乐透仍能继续保持销量增长，展现出了强劲的生命力。

图：大乐透年度销量统计

随着销量稳步增长，大乐透与双色球的差距也在不断缩小。上市第一年，双色球的190亿的年销量比大乐透高出约6.65倍，此后十年间两者的销量比值不断缩小，到2016年比值已经达到1.75:1，大乐透的销量增长不可谓不明显。

                                                              （单位：亿元）

从今人的角度看，大乐透的高增长总被认为是理所当然，不过仔细回顾上市初期的历史，就能发现这样的成果有多么不容易。2007年5月底大乐透正式上市，彼时中国彩市的另一龙头彩种—双色球已上市4年之久，在用户培养和市场拓展上早已占据先机，因此大乐透在诞生之初就不得不面临一个强力对手的竞争。而更不利的是，世界各国经验都表明，因游戏规则和中奖感觉等原因，“5+2”类游戏确实不如“6+1”销售的好。因此从销量角度来说，大乐透能取得如今的发展成果委实不易。

精准的战略定位 打出组合拳

大乐透之所以能够取得上述发展，背后原因主要是精准的战略定位，打出一系列组合拳：通过游戏规则调整和强力派奖加上优质的营销宣传，使大乐透游戏有了长足的进步。首先，在规则调整方面，大乐透在2009年和2014年先后两次做出调整，我们现在耳熟能详的“2元能中1000万、3元冲击1600万”，就是2009年官方优化中奖规则的结果；而在2014年，官方再次对大乐透游戏规则进行调整，简化了游戏结构，提升了非固定奖的奖金，同时也大大刺激了奖池水位，一举突破10亿元大关；也正是在这一年，大乐透的销量暴增118亿达到256亿元，增长幅度高达86.6%。

除规则调整外，大乐透历次强力派奖也对销量增长贡献巨大。自上市以来，大乐透先后进行过8次派奖，总派奖金额约15亿元，派奖对销量的促进和影响不言而喻。而创新性上来看，大乐透一直敢于尝试，首次对固定奖进行派奖，这种普惠形式受到彩民以及业内各方好评。以2016年的5亿大派奖为例，期均销量达到2.131亿元，比全年同期水平高出17.99%，普惠派奖的方式对于拉取新玩家也起到了良好的效果，当年此举也被双色球9亿派奖所效仿。

大乐透的营销宣传，近几年也有突飞猛进的提升。可以看出，大乐透的新目标人群定义为年轻人，并且倡导多人少买，健康合理的人群结构；通过简化规则降低游戏难度，提升中奖体验；突出游戏特性，大奖大，奖池多，进行差异化竞争，将非对称战略发挥到极致。

应该说，大乐透的高增长背后，是相关体彩人员不断进取的心血所致。相信在这样的势头下，大乐透仍将继续保持旺盛的生命力，为彩民们带来更多惊喜。