七乐彩亿元派奖恐\"赔钱\" 游戏营销需更多思考

 不久前，福彩宣布七乐彩将从6月到8月开展派奖活动，而派奖金额将达到1亿元之巨，力度之大一时出乎很多人的意料，也引起了一些讨论。亿元派奖看上去似乎非常诱人，但如果回头看看之前七乐彩派奖效果的话，不免会对本次活动有所担心。

6000万又如何？销量并未出现长期增长

这次派奖活动是七乐彩自2007年1月上市以来的第三次派奖活动，此前七乐彩还进行过两次派奖活动，分别是2012年的“2000万”派奖和2015年的“6000万”大派奖。而从去年6000万派奖统计来看，巨额派奖活动对七乐彩销量的刺激几乎无效。据统计，这次派奖活动从9月开始到11月结束，总共进行了30期，在这期间七乐彩销有明显增长，期均销量达到997万元，而2015年全年期均销量为820万元，平均单期销量上涨了180多万元，期均销量涨幅达21%左右；不过销量金额的增长量还不及200万元的单期派奖金额，资金积累实际上处于入不敷出的尴尬局面。

更麻烦的是，派奖结束后七乐彩销量迅速回落，到2015年12月份仅为 784万/期，甚至不及派奖前的年平均销量水平。而这一数字今年也依然没有任何回暖迹象，在今年第一季度七乐彩期均销量仅为775万元，同样不及去年期均销量。这也就是说，七乐彩6000万派奖实际上不仅没有带来新彩民玩家的增长，甚至连固有阵地都在不断沦陷。              

                             单位：元

期均销量不足千万 派奖1亿是否合适？

从目前七乐彩市场份额和销售实力来看，直接进行亿元派奖在营销层面来讲并不合理。我们观察双色球的派奖历程，双色球自2003年上市，到2007年开始第一次派奖，总金额为1.2亿元，与本次七乐彩派奖金额相仿，不过当时双色球期均销量已经达到了1.24亿，是当前七乐彩期均销量的16倍之多；随后双色球分别在2007年下半年和2008年底进行了第二次和第三次派奖，派奖金额也分别只有1.02亿和1.5亿元，而当时双色球销量正处于快速增长期，派奖期间单期最高销量甚至达到了2.14亿元。现在对七乐彩进行1亿元的派奖，我们不去讨论用如此集中的方式“回馈”彩民，彩民是否能得到真正的利益；只从游戏发展和营销层面来看，七乐彩期均仅几百万的销量，进行如此高金额的派奖是否对游戏生命力的延续有促进作用？是否能够开发新用户？这些恐怕派奖之后才能得到确切答案，但从往年的数据来看，可能答案不会很乐观。

实际上，在2015年6月审计署公布彩票资金审计报告后不久，福彩中心就宣布七乐彩在时隔三年之后将再次进行派奖，并且派奖金额一举达到6000万元之巨，这等于是为调节基金大幅降温，而最近福彩公布的2015年发行销售情况显示，截至到去年年底七乐彩的调节基金仍有1.43亿元之多，调节基金总额仍处于“高水”状态。再反观“对手游戏”七星彩，调节基金积累很少，因为大多数调节基金都用在了补充奖池上，不会导致调节基金过高积累。

其实从本质上来讲，派奖和补充奖池都是机构的营销手法，都是为回馈彩民，这本无可厚非。但近两年七乐彩的大额派奖让人感觉并不是为了游戏本身，而是“为了派奖而派奖”。毕竟如此大的一笔调节基金，使用方法和投放技巧不同所能达到的效果肯定不同。因此，彩票机构是否应该再多一些思考，而不是用派奖当做唯一的营销手段。

（网易彩票 易彩时评 辉少）