观点:彩票行业并购现象或暗示潜在新兴机会

最近一段时间，熟悉彩票业务的同仁们都会发现一个现象：双色球和超级大乐透两款游戏的高额奖池，在提升游戏销量上，并没有起到太大的刺激作用，这跟我们以往认知的「乐透游戏要仰赖高额头等奖来吸引投注」的原理有点相悖。2016年最后一季度的加奖，虽然在提升销量方面确有帮助，但效果却大不如前。

或许，对现有游戏进行改造升级，检视并思考如何设计才能使游戏更「合理」、 更符合市场需求， 从而稳定游戏的长期销售， 似乎会是未来两三年需要推进的工作重点。这其中很可能会包含：选号数的重新设计或调整，彩票价格以及奖池累积规则，奖金分配比例和封顶规则调整等等。

上述调整将有助于维护游戏品牌，保持市场吸引力与竞争力，延续游戏生存周期。

中福彩中心和国家体彩中心过去这一年都分别举办了游戏促销活动，其中最特别的突破，我认为应该是国家体彩中心与京东在2016年9月 开始的跨行业联合促销。与京东的合作告诉我们：未来的彩票销量将会依赖更大的购彩群体，除了确保较为稳定的销量外，还能借机开发出更有针对性的彩票游戏。

我相信，与京东合作促销只是个开始，往后会出现越来越多不同类型、不同渠道的跨界合作。如此走向，彩票机构如能加以把握，便可以为未来市场的长远发展先行奠定基础。

过去这一年，行业内出现了一些重大的公司并购及重组事件，或也可 从中看出新一年彩票市场的走向。例如：天音控股入主穗彩物理渠道彩票业务；亚博科技成为「阿里（巴巴）彩票」的一员；鸿博成为体彩供应商的一环等，上述活动也传递出了一些重要的信号：

1. 彩票的系统与服务供应商市场，将会进入改朝换代的局面。

这种大型控股资金地注入暗示了，未来中小型供应商的市场生存空间会进一步被挤压，形成大者恒大，小者若非合作便被入股并购的局面。

以往单纯以低价作为核心竞争力的公司将越来越难在行业里面安身立命了，主要是因为政府也在积极寻求安全稳定的彩票运营商。当然这并不代表政府会将彩票的运营权向国外的供应商大幅度放开或者完全放弃国内供应商。但未来势必会在系统与服务质量、供应商诚信方面较以往做出更严格地考量。

国内的软硬件、系统及服务供应商则需要在责任彩票、网点优化、市场营销、系统安全与稳定等多方面向国际同行多取经，来满足彩票中心对运营能力与 业务发展的硬性需求。

2. 公司之间的并购似乎也暗示着潜在的新兴机会。

例如网络/手机投注，新的电脑票系统与服务，则要求供应商或运营商拥有巨大的资源 储备及更高的资质，以承担规模及复杂度都远 超当前的运营项目。行业内的竞争态势已在悄然地改变着，以往省级单兵作战的方式即将成为过去，未来更多依靠的是合纵连横的组合。

不久的将来，在这片没有硝烟的战场上，会有更多更强大的队伍出现。 供应商市场的变化透露出行业公司走向透明化与专业化的信号，未来两三年的市场格局会发生很大变化，值得密切注意。

种种变化将会引领行业逐渐走向多元化发展，手机或互联网游戏之外，视频彩票、传统彩票游戏、行业公司，都有可能在这个过程出现多棱角改革。

而互联网停售对于「受苦不少」的传统彩票而言也许是个好事：我们刚好可以趁此机 会，冷静而谦虚地反思，有哪些基础的工作可以做得更好？怎样加快落实游戏与网点优化的工作？多方面多角度地借鉴和吸取国际同行的优秀经验，踏实地落实互联网/手机投注的管理规范，建立良好有序的市场运作机制，使其真正担起社会责任的重担，保护好购彩者权益，这对行业的发展将会是件功德无量的事。

随着技术的革新，未来人们对互联网、移动设备或新的虚拟工具必将产生更多的依赖，借助技术的变革与发展，购彩群体会逐渐扩大，线上渠道的完善能够进一步解决物理渠道销售带来的过度集中及小群体重叠的现状。

眼下，至于如何妥善地优化与规范线上售彩渠道正是亟待彩票人努力攻克的难关。 我相信，若干年后，中国彩票行业将会是全球的领头羊。