大乐透派奖下半程 "派奖疲劳"现象或正发出提醒

 古人讲“一鼓作气，再而衰，三而竭”。不论是作战还是做事，此理放之四海皆准。在长达20期的体彩大乐透 “5亿大派奖”期间，“派奖疲劳”现象或许正在发出“友情提醒”——要想打赢派奖之战，宜一鼓作气！

之所以这么说，是因为在已经“赛程过半”的大乐透派奖活动中，销售增幅正在遭遇瓶颈。来自派奖第四个自然周(5月2日至8日)的统计数据显示，大乐透当周全国销售6.19亿，相比派奖开展之前的单周平均销量增长14.1%。与非派奖时期相比，派奖第四周销量依旧呈现增长态势，但与派奖第三周相比增幅出现滑落，下行5个百分点。

与派奖之前的单周数据相比，派奖前四周的销量均实现了14%以上增幅，但整体轨迹呈逐渐回落之势，增幅分别为20.2%、20.1%、19.1%和14.1%。值得一提的是，在全国31省份销量增幅整体回落的大背景下，西藏逆势上扬，增幅从第三周的42.2%上涨至第四周的47.2%，是全国惟一增幅上涨的省份。

派奖第三周销量增幅回落，与“五一”小长假的尾期影响因素有关，也与派奖效应的可持续性有关。无论怎么说，面对增幅下滑，最不欢迎这些数据的就是一线销售网点，因为销量涨得少、不涨或由涨变跌，销售人员的收入必将受到影响。在这个时期，体彩网点业主和销售员能否应对销售增幅变缓的压力，在保持已有的有效的派奖宣传营销手段的同时，开动脑筋，寻找日常销售工作和网点营销活动的“创新点”？这是关乎“店铺生计”、关乎“多赚少赚”甚至关乎“是赚是赔”的现实问题。

在大乐透派奖下半程，网点经营的创新需求既面临瓶颈期，也迎来旺盛期。销售走势牵一发而动全身，是牵动发行销售机构和一线从业者命运的大事。对这个大事，都得“认真”。